香江集團朱萍掌握客戶心理區域才是項目定位的關鍵
主持人語：
長沙，有一個奇怪的現象，賣得最貴的房子在大北區，但該區域的房價卻又名不副實。
大北區人口眾多，面域廣闊。但無可否認，在老長沙人的眼裡，北城生活配套不完善，城市化價值未能展現，這使得區域外人群對該片區認識模糊，在不少老長沙人看來，伍傢嶺以北就是農村。
不過，隨著金融生態區的規劃確立，不少大盤林立於北城，以及來自長沙市住房和城鄉建設委員會的消息，面積約14.30平方公裡的蘇圫垸濕地公園片區擬2014年啟動建設，讓北城很是沸騰瞭一陣。還有人評價蘇圫垸濕地公園"這將是比洋湖濕地公園遼闊近三倍的美麗天堂"。
曾有業內人士說過，長沙是一個很熱衷於片區炒作的城市，北城，一直以來都不是炒作的重點，房價雖然低，卻也不會落後太多。最新數據顯示，長沙開福區商品住宅均價突破每平方米7000元的關口。
當然，大北區不缺高端項目，有部分項目都是北城乃至整個長沙首屈一指的高端項目。隨著長沙城市的飛速發展，各區域都在進行轟轟烈烈的造城運動，相比起來北城仍然顯得不那麼矚目。本期會客廳，邀請各位一起來探討大北區的價格與價值對等與否？區域核心競爭優勢是什麼？如何科學、策略性激發其優勢，最大限度將其張揚出來，並以此吸引區域外人群的入住？關於這些問題，特邀香江集團高嶺國際商貿城助理總裁 朱萍共同討論。
香江集團高嶺國際商貿城助理總裁 朱萍
主持人：大北區房地產開發處於上下不定的態勢，整體房價落後於其他區域，根源到底是什麼？
朱萍：作為外地人，我們不能讓自己的感覺來主導這些東西，我要站在客戶的角度，讓客戶覺得北在哪個位置？你覺得金融街已經很方便，他為什麼覺得不方便？自己心裡有一個定位，自己的第一感覺是什麼？所以，在很多人心目中，他的北面絕對不是那個區域，所以，客戶的北面區域是哪裡要弄明白。
主持人：各位認為，應該如何科學、策略性激發其優勢，最大限度將其張揚出來，並以此吸引區域外人群的入住？
朱萍：我們有幾萬傢的商戶資源，自己發起的五金機電協會、傢居裝飾業協會，將來簽的不僅是硬件上的提質，還有商戶上的提質，形成一定的產業集群，這也是政府看好我們的原因。我們有自己的商業操盤模式，一旦廣告成型便會鋪天蓋地，震撼市場。
然而，我們也需要政府的支持，實際上我們的項目是一種載體。如今，做市場的觀念不可同日而語，要引進主力店，另外，還將融合娛樂、餐飲等，結合蘇托垸濕地公園的旅遊商業地產為消費目的。(文字整理/夢田)
香江集團介紹：
香江集團創建於1990年，中國民企50強，經歷24年的發展，已經發展成為覆蓋金融投資、房地產、商貿平臺建設、傢居物流、資源能源和醫療健康產業5大領域的大型民營企業集團。目前已建成多個規模化、種類全的大型綜合商貿批發物流基地，在國內10多個省市建立瞭20多個商貿項目，10000多傢戰略合作品牌，200多傢商業網點遍佈全國三十多個省市區域，構建瞭逾2000萬平米的商貿物流產業平臺。
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新聞來源http://cs.hou宜蘭縣銀行整合負債se.sina.com.cn/news/2014-04-17/20494074688.shtml
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